hace 15 dias
Full-time
Descripción
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Sobre el RolImportante embarcador, se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo comercial altamente orientado a resultados, responsable de la generación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en servicios de freight forwarding (aéreo, marítimo y terrestre).
Debe poseer un perfil comercial agresivo, con una cartera vigente de clientes y un historial comprobado de cierre de negocios.
Dentro de sus funciones se incluyen:
Prospección activa de nuevos clientes, gestión y crecimiento de cuentas existentes. diseño y presentación de soluciones logísticas competitivas. Negociación de tarifas y contratos. seguimiento permanente de operaciones para asegurar un servicio de excelencia.
Debe mantener un profundo conocimiento del mercado, competidores y tendencias, identificando oportunidades para incrementar participación y rentabilidad. Se espera una alta autonomía, fuerte capacidad de negociación y habilidades interpersonales para consolidar relaciones comerciales de largo plazo.
REQUISITOS
Los interesados deben contar con los siguientes requisitos excluyentes:
Experiencia y Conocimientos
Título de carreras en Logística, Comercio Exterior, Ingeniería Comercial o carreras afines.
Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas de servicios de freight forwarding (aéreo, marítimo y/o terrestre).
Conocimiento sólido de rutas, carriers, tarifas, incoterms, aduanas y procesos de comercio exterior.
Manejo de CRM, gestión de pipeline y métricas de ventas.
Experiencia comprobada en desarrollo de nuevas cuentas y ventas consultivas.
Perfil Comercial
Perfil altamente agresivo en prospección y cierre de negocios.
Cartera vigente de clientes, idealmente de alto potencial y continuidad.
Excelentes habilidades de negociación, persuasión y detección de oportunidades.
Capacidad para elaborar propuestas de valor y soluciones logísticas competitivas.
Habilidades Blandas
Autonomía, proactividad y fuerte orientación a resultados.
Capacidad de construir relaciones comerciales de largo plazo.
Excelente comunicación verbal y escrita.
Resiliencia y habilidad para trabajar bajo presión comercial.
Otros requisitos
Disponibilidad para visitas comerciales y gestión en terreno, dentro y fuera de RM.
Licencia de conducir viegente.
BENEFICIOS
¡Te invitamos a ser parte de una empresa consolidada, que brinda desarrollo de carrera y tremendos desafíos profesionales!
Ventas / Comercial
Santiago
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