KAM Soluciones Eléctricas - Chile

Descripción

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Sobre la Vacante

Importante empresa nacional de souciones electricas para la industria y el sector minero, busca sumar a su equipo comercial a un/a profesional con foco en la gestión de cuentas claves y desarrollo de relaciones de largo plazo. Siendo responsable de gestionar y potenciar cuentas estratégicas, asegurando la satisfacción del cliente y detectando nuevas oportunidades de negocio.

Principales desafíos:
Gestionar y desarrollar relaciones con clientes claves. Detectar oportunidades de venta adicional y cruzada. Analizar la satisfacción de clientes y proponer mejoras. Coordinar con equipos internos (logística, marketing, servicio técnico). Participar en negociaciones comerciales. Elaborar reportes y planes de acción para cada cuenta.
REQUISITOS

Los interesados deben contar con las siguientes requisitos excluyentes:
Formación en Ingeniería, Administración o carreras afines. Al menos 3 años de experiencia en gestión de cuentas y ventas técnicas. Experiencia en sectores como minería, energía, automatización o industria eléctrica. Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
Habilidades clave para la industria eléctrica y minera:
Comprensión técnica del negocio: Capacidad para entender procesos industriales, sistemas eléctricos, instrumentación o soluciones tecnológicas, y traducirlos en propuestas de valor para el cliente. Gestión de clientes industriales complejos: Experiencia relacionándose con múltiples stakeholders (operaciones, mantenimiento, abastecimiento, ingeniería), adaptando el discurso según cada nivel. Orientación a soluciones: Habilidad para identificar problemáticas operacionales del cliente y proponer soluciones técnicas y comerciales alineadas a su realidad productiva. Conocimiento de ciclos de venta largos: Manejo de procesos comerciales estructurados, licitaciones, cotizaciones técnicas y seguimiento de oportunidades de mediano/largo plazo. Negociación en entornos exigentes: Capacidad para negociar en contextos de alta presión, considerando variables como continuidad operacional, seguridad y costos. Foco en continuidad operacional: Entender la criticidad de los servicios/equipos en faenas mineras o sistemas eléctricos, priorizando respuestas rápidas y efectivas. Lectura del entorno industrial: Conocimiento de normativas, estándares de seguridad y dinámicas propias del sector (especialmente minería y energía).
Valoramos:
Proactividad y autonomía. Alta orientación al cliente. Capacidad analítica y pensamiento estratégico. Trabajo colaborativo.

BENEFICIOS

Si te interesa desarrollarte en un entorno técnico-comercial desafiante y con clientes estratégicos de la industria, ¡queremos conocerte!