hace 23 dias
Full-time
Descripción
OSTEOTRAUMA es una empresa chilena líder en el arriendo y venta de dispositivos médicos de alta especialidad, orientada a neurocirugía, traumatología, cirugía digestiva, otorrinolaringología y cirugía maxilofacial. Su equipo está formado por profesionales del área de la salud (enfermeros, instrumentistas, ingenieros clínicos), brindando soporte técnico y asesoría quirúrgica a hospitales, clínicas y atención domiciliaria. La compañía destaca por su enfoque ágil, técnico y su acompañamiento en procedimientos complejos. El cargo reporta directamente al Supervisor de Ventas o Director Comercial.
MISIÓN DEL CARGO:
El Representante Comercial tiene como principal desafío maximizar las ventas y la satisfacción del cliente, promoviendo, vendiendo y arrendando dispositivos médicos de alta especialidad. Su propósito es generar impacto en la salud, asegurando atención técnica-comercial personalizada, acompañamiento quirúrgico, gestión administrativa eficiente y una prospección activa de nuevos negocios. Además, debe realizar reportes constantes para el fortalecimiento operativo y comercial de la empresa.
RESPONSABILIDADES:
* Prospectar, visitar y asesorar a médicos, hospitales y clínicas en terreno.
* Promover, vender y arrendar dispositivos, equipos e insumos médicos de alta especialidad.
* Fidelizar y mantener relaciones comerciales con clientes, brindando asesoría técnica y acompañamiento en procedimientos quirúrgicos.
* Gestionar órdenes de compra, facturación y cobranza, asegurando cumplimiento de metas.
* Identificar oportunidades de negocio y tendencias de mercado, reportando hallazgos a su supervisor.
* Planificar y ejecutar mínimo 15 visitas semanales, enviando informes diarios de gestión.
* Capacitar a clientes en el uso de productos y asistir a cirugías cuando sea necesario.
* Participar de reuniones y capacitaciones periódicas con el equipo de ventas.
* Mejorar continuamente procesos de visita y cobranza, aportando ideas y soluciones.
* ⚠ Cumplir rigurosamente con protocolos de reporte, presentación y asistencia a eventos asignados.
REQUISITOS CLAVE:
* Experiencia en ventas consultivas B2B en sector salud (ideal en dispositivos médicos).
* Formación: Educación Media completa obligatoria; idealmente estudios técnicos/profesionales en Enfermería, Instrumentación Quirúrgica, Kinesiología, Ingeniería Biomédica o afines.
* Conocimiento técnico en dispositivos médicos y procedimientos quirúrgicos.
* Manejo básico de CRM, gestión de órdenes de compra y facturación.
* Dominio de técnicas de negociación, prospección y fidelización de clientes.
* Orientación a resultados, proactividad y alta tolerancia a la frustración.
* Habilidad para trabajar bajo presión y con autonomía.
* Empatía y excelente comunicación para atención de clientes médicos.
* Presentación formal y disposición para trabajo en terreno y eventos.
* Deseable experiencia en gestión de licitaciones públicas y clientes institucionales.
* Deseable movilización propia
OFERTA:
* Horario: ⏰ Jornada Completa
* Modalidad de Trabajo: Principalmente en terreno (Región Metropolitana, Providencia), con visitas esporádicas a oficina (híbrido-terreno)
* Beneficios Adicionales: Herramientas de trabajo (celular, email, muestras), capacitación continua, viáticos para visitas fuera de ciudad, comisiones por ventas/cobranza, bonos por asistencia quirúrgica y participación en licitaciones, estabilidad laboral con opción a indefinido, proyección profesional en el sector salud.
¡Da el siguiente paso en tu carrera y haz la diferencia en la salud! Postula y sé parte de un equipo innovador y comprometido
Ventas / Comercial
Santiago
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