Kam retail

Descripción

Oferta Laboral: Key Account Manager (KAM) - Retail & Consumo Masivo

Importante Empresa Líder en Distribución y Consumo Masivo busca incorporar a su equipo comercial un Key Account Manager (KAM) de alto desempeño para gestionar y potenciar la relación estratégica con grandes tiendas y supermercados.

1. Objetivo del Cargo

Liderar la estrategia comercial de las cuentas clave asignadas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y posicionamiento de nuestras marcas (Juguetería, Librería, Menaje y Consumo Masivo) en el canal Retail.

2. Principales Responsabilidades

Gestión de Cuentas: Administrar de manera integral la relación comercial con Grandes Tiendas y Supermercados.

Negociación Estratégica: Liderar negociaciones de plantillas, planes de medios, espacios en góndola y promociones estacionales.

Planificación Comercial: Desarrollar e implementar el Business Plan anual por cuenta.

Análisis de Datos: Monitorear indicadores clave (Sell-in, Sell-out, Stock, Fill-rate) para la toma de decisiones oportunas.

Gestión de Categorías: Potenciar el mix de productos en las categorías de Juguetería, Librería y Menaje, identificando nuevas oportunidades de negocio.

3. Requisitos del Perfil

Formación Académica: Titulado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.

Experiencia: Mínimo 5 años de trayectoria comprobable como KAM en empresas de Consumo Masivo, gestionando directamente cuentas de Retail (Supermercados y Grandes Tiendas).

Conocimientos Específicos: Manejo avanzado de portales B2B de Retail, análisis de KPI comerciales y Excel nivel avanzado.

Competencias: Fuerte orientación a resultados, capacidad de negociación de alto impacto, visión estratégica y excelentes relaciones interpersonales.

Disponibilidad: Inmediata.