Analista comercial

Descripción

Para nuestro cliente, líder en la industria de Retail, buscamos al/la mejor Analista Comercial.

¿CUAL SERÁ MI ROL?

Planificar, supervisar y optimizar la operación comercial de las tiendas físicas, combinando el análisis de datos de ventas y comportamiento del consumidor con la gestión directa de equipos de tienda, asegurando el cumplimiento de metas comerciales, la correcta ejecución de estrategias de venta y una excelente experiencia de compra.

1. Funciones Analíticas y Comerciales

· Analizar indicadores de ventas (SKU, ticket promedio, rotación, márgenes, etc.) y elaborar reportes periódicos.

· Identificar oportunidades de mejora comercial basadas en análisis de datos: surtido, pricing, promociones, entre otros.

· Apoyar en la planificación de campañas de ventas, descuentos y temporadas clave.

· Realizar estudios de competencia y benchmarking del mercado de calzado y productos complementarios.

· Proponer estrategias comerciales por tienda, región o canal, basadas en datos de desempeño.

2. Funciones de Supervisión de Tiendas

· Supervisar el funcionamiento operativo y comercial de las tiendas asignadas.

· Asegurar el cumplimiento de protocolos de atención al cliente, exhibición visual (visual merchandising) y estándares de marca.

· Controlar el cumplimiento de metas mensuales de venta por tienda y por vendedor (KPI).

· Coordinar y supervisar al personal de tienda: selección, inducción, capacitación y motivación del equipo.

· Realizar visitas periódicas a tiendas para verificar inventarios, imagen comercial, cumplimiento de promociones y condiciones generales.

· Detectar necesidades de abastecimiento o redistribución de productos entre tiendas.

· Controlar la correcta ejecución de promociones y campañas de marketing en punto de venta.

CONDICIONES DEL CARGO

· Tipo de jornada: Full time, modalidad mixta (oficina y terreno).

· Movilidad: Disponibilidad para viajar entre tiendas (15 locales en Region Metropolitana).

· Indicadores clave (KPI): Ventas por tienda, crecimiento mensual, cumplimiento de metas, rotación de inventario, satisfacción de clientes, productividad del equipo.

BENEFICIOS:

- Caja de compensación

- 3 vales de mercadería después de un año de antigüedad

- Aguinaldo más caja de mercadería en septiembre y diciembre

- Convenios aperturas de cuentas con bancos

- 40% descuento en ropa y accesorios

- Convenios planes de salud cerrados con Isapre

- Convenios seguro de salud

- Subvención de almuerzo

- Bus de acercamiento


- REQUISITOS:

Requisitos mínimos:
· Formación Académica: Profesional titulado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.

· Experiencia: Mínimo 2 a 3 años en cargos similares. Experiencia comprobable en análisis de ventas y gestión de equipos de retail, preferentemente en el rubro de calzado o moda.

Conocimientos Técnicos:

· Manejo avanzado de Excel (tablas dinámicas, gráficos, fórmulas).

· Conocimientos en sistemas ERP/POS y software de gestión comercial.

· Capacidad de análisis estadístico de ventas y tendencias.

· Conocimiento en merchandising, visual y técnicas de venta.

Competencias Blandas:

· Liderazgo y orientación a resultados.

· Habilidades de comunicación y trabajo en equipo.

· Capacidad para tomar decisiones basadas en datos.

· Flexibilidad y disposición para trabajo en terreno.

Beneficios