KAM Senior Retail

Descripción

SUB GERENTE COMERCIAL RETAIL

La oportunidad
Nuestro cliente importante Empresa de retail con marcas reconocidas y de gran prestigio busca un/a KAM Senior para liderar el canal mayorista (tiendas por departamento), impulsando crecimiento rentable y relaciones de alto impacto con interlocutores respectivos.

Tu misión
Definir e implementar la estrategia comercial del canal: plan anual, metas, mix y calendario promocional.
Negociar condiciones, exhibición y cobertura con cuentas clave de tiendas por departamento (sell-in / sell-out).
Gestionar el presupuesto y P&L del canal, proyectando demanda, márgenes y rentabilidad por cliente.
Coordinar con Marketing, Abastecimiento, Planificación y Visual para asegurar ejecución impecable en piso de venta.
Monitorear KPIs (participación, rotación, quiebres, portafolio) y activar planes correctivos basados en datos.
Liderar y desarrollar al equipo comercial del canal (propio/terceros), elevando estándares y productividad.

Qué necesitas
Ingeniería Comercial (o afín) y experiencia comprobada liderando cuentas mayoristas en retail, idealmente en tiendas por departamento.
Excelentes habilidades de relación e influencia con interlocutores senior (compras, planning, marketing del cliente).
Sólido manejo de negociación, forecasting, pricing y construcción de categorías.
Dominio de Excel/BI para análisis comercial y toma de decisiones.
Enfoque en resultados, autonomía, ritmo alto y mirada de marca en punto de venta.

Qué ofrecemos
Rol estratégico con impacto directo en resultados del canal.
Alto nivel de exposición y autonomía para impulsar iniciativas comerciales.
Equipo colaborativo, marcas con proyección y paquete de compensaciones competitivo (fijo + variable).
Ubicación en Región Metropolitana (presencial, con salidas a terreno).
Interesantes beneficios para el personal

¿Te entusiasma construir relaciones de largo plazo y lograr acuerdos “win–win” con grandes cadenas? Postula contando tus principales logros (crecimiento, rentabilidad y casos de negociación relevantes).

Beneficios