Ejecutivo de ventas puente alto

Descripción

Importante empresa se encuentra en búsqueda de Ejecutivo de Ventas para el área Comercial para desempeñar funciones en la comuna de Puente Alto.

Principales funciones:

1. Prospección y generación de clientes potenciales (Leads)

Identificar y contactar a clientes potenciales a través de llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn o redes de contactos (networking).

Investigar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Calificar a los prospectos para evaluar si cumplen con el perfil de cliente ideal (ICP) y tienen presupuesto/autorización para comprar.

2. Gestión y seguimiento del proceso de venta

Presentar y demostrar productos o servicios adaptados a las necesidades específicas de cada prospecto.

Elaborar y enviar propuestas comerciales, cotizaciones y licitaciones.

Realizar un seguimiento constante (follow-up) a las propuestas presentadas para avanzar en las etapas del embudo de ventas.

3. Negociación y cierre de ventas

Manejar y rebatir las objeciones del cliente sobre precio, tiempos, términos o características del producto.

Negociar condiciones comerciales (descuentos, plazos de pago, entregables) buscando un beneficio mutuo (win-win).

Formalizar el cierre mediante contratos o acuerdos de venta.

4. Fidelización y gestión de la cartera de clientes (Account Management)

Mantener una relación fluida y de confianza con la cartera de clientes asignada.

Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta incremental (upselling).

Garantizar un traspaso eficiente del cliente al equipo de implementación, operaciones o atención al cliente (postventa).

5. Registro y reporte de información (Administración)

Mantener actualizado el CRM (Customer Relationship Management) con la información de contactos, reuniones, estados de las ofertas y proyecciones.

Elaborar pronósticos de ventas (sales forecast) y reportar métricas clave al jefe o gerente de ventas.

Participar en reuniones de alineación comercial y capacitación de producto.

Principales requisitos:

- Experiencia laboral previa en el rubro de Ventas / Comercial.
- Contar con algún estudio Técnico en Administración y/o Turismo.
- Manejo de Office, PC, Canva y Correo.
- Disponibilidad horaria para desempeñar funciones en Jornada Laboral de Lunes a Viernes en Horario de Lunes y Viernes: 09 a 19 hrs / Martes a Jueves: 09 a 18 hrs en la comuna de Puente Alto.