Ingeniero/a Comercial Proyectos HVAC

Descripción

Estamos buscando a nuestro próximo/a Ingeniero/ Comercial de Proyectos HVAC, cuyo objetivo será liderar la gestión comercial de proyectos de suministro e instalación de sistemas de climatización y ventilación (HVAC) en Chile. Responsable de administrar y fidelizar la cartera de clientes actuales (constructoras y empresas industriales), gestionar el ciclo completo de ventas B2B y asegurar el cumplimiento de la cuota individual de facturación y margen.

Funciones Especificas;
1. Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B (constructoras, industria, edificios comerciales y corporativos).
2. Administrar y fidelizar la cartera de clientes existente, atender sus requerimientos de climatización y gestionar cotizaciones.
3. Gestionar el ciclo completo de ventas: identificación de oportunidades, elaboración de propuestas técnico-comerciales, negociación y cierre de contratos.
4. Coordinar con el área de ingeniería la elaboración de soluciones y con operaciones el despacho y ejecución de proyectos.
5. Realizar visitas técnicas a terreno (obras, reuniones con oficinas técnicas de constructoras, arquitectos y jefes de proyecto).
6. Coordinar y orientar al equipo de soporte comercial
7. Mantener el pipeline actualizado en CRM (Salesforce) y elaborar reportes de avance de cuota, forecast y estado de oportunidades para la Gerencia.
8. Monitorear la competencia, licitaciones y proyectos en desarrollo en el mercado chileno de construcción no habitacional.
9. Gestionar postventa y garantías, articulando la respuesta técnica con los equipos internos de operaciones.

Requisitos:
- Mínimo 3 años, en roles de venta técnica o ingeniería comercial HVAC. Experiencia en venta de soluciones integrales ( proyectos) Excluyente
-Deseable Clase B (para visitas a obra y clientes). No excluyente.
- Conocimiento Sistemas HVAC: VRF/VRV, splits de conducto, cassette, roof-top, ventilación mecánica (ERV/HRV), UTA/UMACC, extractores industriales.
• Lectura e interpretación de planos de arquitectura, mecánica y especificaciones técnicas de proyectos de construcción.
• Elaboración de propuestas técnico-comerciales, memorias de cálculo y cubicaciones de proyectos de climatización.
- Conocimiento del mercado chileno de construcción no habitacional: centros comerciales, edificios de oficinas, instituciones de salud y educación. Ciclos de licitación privada y relación con constructoras.
• Normativa chilena aplicable: OGUC, NCh para climatización, DS 594.
• Manejo de CRM (Salesforce) y Microsoft Office (Excel avanzado para costeo de proyectos).