Gerente de cuenta

Descripción

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Estamos buscamos un/a Gerente de Ventas para liderar la estrategia comercial de la División Farma, con foco en resultados, desarrollo de equipos y cumplimiento de estándares comerciales y normativos.

Este rol es clave para asegurar el crecimiento sostenible del negocio, fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y liderar equipos de alto desempeño en un entorno dinámico y altamente regulado.
 ¿Cuál será tu propósito?
Liderar y gestionar las actividades de ventas del equipo a cargo, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la correcta aplicación de la política comercial y la ejecución eficiente de auditorías internas y externas.
 Principales responsabilidades
Liderar y gestionar el equipo de ventas, asegurando la ejecución de la estrategia comercial.

Administrar la cartera de clientes directos e indirectos, fortaleciendo relaciones comerciales sostenibles.

Asegurar el cumplimiento de metas de ventas, market share y demanda proyectada.

Supervisar la correcta aplicación de políticas comerciales y condiciones de venta.

Coordinar y participar en auditorías internas y externas, asegurando trazabilidad y cumplimiento normativo.

Monitorear indicadores comerciales, financieros y de stock.

Analizar reportes de ventas, costos, descuentos y plazos de pago.

Gestionar el presupuesto y realizar seguimiento real vs. planificado.

Liderar la capacitación, entrenamiento y desarrollo del equipo comercial.

Participar en procesos de reclutamiento y selección del equipo de ventas.
 
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REQUISITOS
 Lo que buscamos en ti
Formación profesional completa en Administración de Empresas, Economía, Publicidad, Farmacia o carrera afín.

Experiencia mínima de 5 años en cargos de Gerencia Zonal / Regional de Ventas o liderazgo comercial.

Sólido conocimiento del sector farmacéutico, canales de venta, distribución y retail farma.

Experiencia en auditorías internas y externas.

Manejo de técnicas de ventas, negociación y liderazgo de equipos.

Licencia de conducir vigente y disponibilidad para desplazarse.

Liderazgo cercano y orientado a resultados.

Alta capacidad de comunicación y relacionamiento interpersonal.

Visión estratégica con foco en ejecución.

Capacidad analítica para la toma de decisiones comerciales.

Orientación al desarrollo de personas