Ejecutivo Comercial: Venta Consultiva de Software & Herramientas Digitales (Re

Descripción

1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Y CULTURA
Buscamos una persona para integrarse a una empresa líder, moderna y con una cultura de trabajo remoto consolidada. Llevamos trabajando exitosamente 100% online desde la pandemia, por lo que buscamos talento en todo el país: ¡puedes postular desde cualquier región de Chile! Somos un equipo de jóvenes profesionales, dinámico y colaborativo, donde la innovación y la mejora continua son parte del ADN. Nos orientamos a resultados, pero también a ayudar a las personas y emprendedores. Si eres apasionado por los desafíos, buscas estabilidad con proyección y te interesa desarrollarte en gestión de ventas con herramientas de última generación, esta búsqueda es para ti.

2. OBJETIVO Y MISIÓN DEL CARGO
El objetivo principal es liderar el ciclo comercial completo de soluciones tecnológicas (SaaS), desde la prospección hasta el cierre y postventa. Deberás contribuir al cumplimiento del presupuesto de ventas, asegurando volumen, margen y mix de productos. Tu misión es impulsar el crecimiento del canal B2B/Empresas, generando nuevas cuentas y fortaleciendo vínculos con clientes actuales bajo estándares de excelencia, actuando como un consultor que traduce necesidades complejas en soluciones escalables.

3. RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES

Gestión Comercial y Ventas:
- Gestionar el ciclo completo de ventas: detección, calificación, propuesta, negociación y cierre.
- Prospectar activamente (llamadas en frío, correos, WhatsApp, networking) para ir cerrando.
- Realizar demostraciones prácticas (Demos) del software, explicando funcionalidades y beneficios técnicos.
- Cotizar, vender y hacer seguimiento sistemático a todas las oportunidades hasta lograr el éxito, utilizando la misma plataforma que comercializamos.
- Generar argumentos de ventas para diferentes canales comerciales y manejar objeciones complejas.
- Identificar oportunidades de Upselling y Cross-selling en la cartera actual.

Gestión Administrativa y Operativa:
- Registro, análisis y control de ventas personales en plataformas tecnológicas, utilizando la misma plataforma que comercializamos.
- Elaborar informes de gestión comercial, proyecciones (forecast) y reportes de resultados periódicos a gerencia.
- Verificar cumplimiento en facturación, entrega de servicios y gestión de cobranza cuando corresponda.
- Mantener el orden, limpieza y correcta presentación de la información en la base de datos.
- Coordinar con áreas de Marketing, Soporte, Finanzas y Operaciones para asegurar la calidad de la entrega del servicio.
- Manejo de documentación administrativa (contratos, órdenes de compra, facturas).

4. REQUISITOS
Experiencia:
- Mínimo 1 año de experiencia en ventas de Software SaaS, soluciones tecnológicas o intangibles, o acreditar más de 3 años en ventas, o acreditar certificaciones de tecnología SaaS/CRM/ERPs.
- Experiencia comprobable en ventas B2B (empresas), áreas de adquisiciones o venta consultiva.

Formación Académica:
- Título Técnico o Profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Negocios, Informática, Derecho/Técnico Jurídico o carreras afines.
- Mínimo enseñanza media completa (si cuenta con amplia experiencia).

Herramientas Tecnológicas:
- Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, o similares) Excluyente.
- Dominio de Microsoft Office (Excel Intermedio/Avanzado para reportes).
- Conocimiento de ERPs (SAP, Softland, Bsale, Defontana, etc.).
- Manejo de herramientas de videollamada (Meet, Zoom, Teams) y herramientas de IA aplicadas a ventas.

5. PERFIL Y HABILIDADES BLANDAS (Soft Skills)
- Automotivación: No espera presión externa; se moviliza por objetivos de largo plazo.
- Proactividad Comercial: "Hunter", no se queda con la primera respuesta, busca alternativas sistemáticamente.
- Resiliencia: Alta tolerancia a la frustración.
- Empatía y Comunicación: Excelentes relaciones interpersonales, capacidad de escucha activa y claridad verbal/escrita.
- Organización: Sistemático, ordenado y orientado al detalle administrativo.
- Pasión por la tecnología: Interés genuino en aprender sobre software.

6. BENEFICIOS Y OFERTA
Remuneración:
- Sueldo mínimo + Comisiones atractivas sin tope (un buen vendedor puede llegar a $3.000.000 CLP mensuales fácilmente al año).
- Bonos por cumplimiento de metas.

7. CONDICIONES Y JORNADA
- Modalidad: 100% Online (Remoto).
- Horario: Lunes a Viernes (horario de oficina típico, ej: 09:00 a 18:30) con posibilidad de viernes cortos cumpliendo las metas de contactabilidad semanales.
- Contrato: Plazo fijo inicial (3 meses) con paso a indefinido según desempeño.
- Ubicación: Desde cualquier parte de Chile (Todo el territorio nacional).

Beneficios