Key Account Manager

Descripción

Quieres ser parte de una Compañía Líder Global y contribuir al crecimiento del mercado en Chile? Postula hoy mismo a esta posición!!!

Eres un/una profesional con experiencia en posiciones de Ventas, preferentemente en el área Institucional de empresas y distribuidores de productos e insumos medicos.

Buscamos para nuestro Equipo de Ventas, un / una KAM responsable de la gestión el relacionamiento comercial con su cartera de clientes para garantizar el éxito de la ejecución de la estrategia de las marcas de Essity y asegurar la implementación del acuerdo comercial y plan de negocios firmado con el cliente con el objeto de cumplir las metas establecidas por la División.

Puedes encontrar más información de nuestra compañía, nuestras marcas, nuestra cultura corporativa y oportunidades de carrera en www.essity.com

Estamos buscando personas que den vida a nuestros valores, no tengan miedo de desafiar, innovar, experimentar y moverse a un ritmo acelerado. Siempre estamos buscando formas de mejorar nuestros productos y a nosotros mismos. Si te identificas con este rol, nos encantaría conversar contigo.

Cuales son las funciones en este rol?

- Construye en conjunto con el Sales Manager del canal, el plan estratégico de su cartera de clientes, analizando todas las variables tanto del mercado como del cliente. Construye el JBP para seguimiento del plan.

- Responsable de planificar, alinear y monitorear la estrategia con el equipo de trabajo, para lograr las metas anuales.

- Responsable de la ejecución de la estrategia en el Distribuidor asegurando el cumplimiento de los objetivos financieros (crecimiento en ventas, rentabilidad, gestión de P&L, provisión de descuentos, inversión de A&P etc.)

- Asegurar plan promocional orientado a su cliente final. Acompañamiento en el circuito hospitalario para asegurar ejecución del plan.

- Analiza con frecuencia la información del cliente para descubrir y gestionar los riesgos y oportunidades de negocio.

- Recomendar productos y servicios (propuesta de valor) que se ajusten bien a las necesidades comerciales de los clientes.

- Negocia en conjunto con el Sales Manager el plan estratégico anual (Acuerdo comercial), la implementación de los planes promociónales, volúmenes de venta, descuentos. Responsable de la gestión de cobranza en Distribuidores.

Que estamos buscando?

- Un/una profesional, con experiencia de al menos tres años en el área de Ventas Institucionales en empresas multinacionales, con experiencia en Distribuidores y B2B.

- Profesional destacado en alta capacidad analítica, visión holística y orden. Perseverante, con manejo de múltiples variables. Que sepa trabajar en equipo. Con visión global y buen nivel de precisión numérica. Habilidades de comunicación efectiva y potencial de Liderazgo. Honesto, confiable, buenas relaciones interpersonales.

- Manejo de Excel avanzado, con énfasis en manejos de bases de datos (tablas dinámicas, y macros), SAP o JDE.

- Ingles nivel avanzado, por los reportes, reuniones, capacitaciones y frecuentes teleconferencias en este idioma.

Que te ofrece nuestra Compañía

Somos una Compañía Multinacional Sueca, líder global en soluciones para mejorar el bienestar de las personas en Higiene y Salud. Estamos orientados a obtener resultados superiores, dentro de una cultura de cuidado por las personas, liderazgo y colaboración.

En nuestra Compañía creemos que cada carrera es tan única como la persona y que los colaboradores pueden alcanzar su máximo potencial en una cultura ganadora, motivada por un propósito poderoso. Ofrecemos un ambiente de trabajo colaborativo y solidario, Empoderamiento, Impacto del trabajo, Trabajar con un propósito poderoso, Aprendizaje y desarrollo individual, Salud y seguridad, Responsabilidad social e Innovación.

Essity es una compañía que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los aspectos del colaborador, incluida la decisión de contratar, promover o despedir, se basarán en el mérito, la competencia, el desempeño y las necesidades comerciales. No discriminamos por motivos de raza, color, religión, edad, discapacidad física o mental, embarazo, orientación sexual. Buscamos reclutar, desarrollar y retener a las personas más talentosas de un grupo diverso de candidatos. Asimismo, nos destacamos por ser una compañía con una Política de Inclusión y Diversidad, y en el marco de la Ley de Inclusión Laboral, buscamos incentivar la contratación de Personas con Discapacidad para su inclusión al Mundo Laboral.