Sub-Gerente de Negocio - Area Desarrollo Comercial y Logística

Descripción

Misión del Cargo
Liderar y desarrollar una unidad de negocio estratégica, asegurando eficiencia operacional, control de costos, crecimiento sostenible de ingresos y fortalecimiento de relaciones comerciales, contribuyendo al posicionamiento y rentabilidad de la organización.

Principales Resultados Esperados
Asegurar una operación eficiente y controlada en términos de costos y cumplimiento.
Optimizar procesos y estructuras operativas para mejorar márgenes.
Diseñar e implementar estrategias comerciales que permitan crecimiento sostenido.
Incrementar participación de mercado y fidelización de clientes.
Implementar y monitorear indicadores de gestión (KPI) financieros y operativos.
Coordinar con áreas internas la planificación y cumplimiento de metas del negocio.
Supervisar cumplimiento normativo asociado a la operación.
Analizar mercado y competencia para detectar oportunidades estratégicas.
Reportar periódicamente resultados financieros y operativos a la gerencia.

Atribuciones del Cargo
Decide
Planificación operativa de la unidad de negocio.
Implementación de indicadores de control.
Priorización de recursos y foco estratégico.
Propuestas de mejora en estructura de costos y eficiencia.
Sugiere
Políticas comerciales y estrategias de crecimiento.
Inversiones en tecnología o mejoras operacionales.
Ajustes en modelos de incentivos comerciales.
Expansión territorial o desarrollo de nuevos mercados.

Contexto del Cargo
El cargo surge de la necesidad de fortalecer y profesionalizar una unidad de negocio clave para la compañía, asegurando crecimiento rentable y sostenibilidad operacional.

Factores internos relevantes:
Planificación estratégica
Estructura de costos
Coordinación interáreas
Capacidad operativa

Factores externos relevantes:
Competencia
Regulaciones del sector
Dinámicas del mercado
Variación de precios y condiciones comerciales

Principales interlocutores internos:
Gerencia General, Operaciones, Finanzas, Comercial.

Principales interlocutores externos:
Clientes estratégicos, proveedores, aliados comerciales, autoridades regulatorias.


Formación, Conocimientos y Experiencia

Formación requerida
Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín.

Conocimientos
Gestión operativa y optimización de procesos.
Control y análisis de costos.
Desarrollo comercial B2B.
Gestión de indicadores (KPI).
Excel avanzado y herramientas de análisis de datos.

Experiencia
3 a 5 años de experiencia profesional.
Experiencia en liderazgo de procesos operativos o comerciales.
Experiencia en análisis de costos y mejora continua.

Competencias Clave
Orientación estratégica y comercial.
Alta capacidad analítica.
Liderazgo y autonomía.
Capacidad de negociación.
Foco en eficiencia y resultados.
Visión de negocio con enfoque práctico.

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