Gestor comercial - antofagasta

Descripción

Empresas Capurro SpA, empresa chilena con 40 años de trayectoria en la prestación de servicios cobertura nacional y experiencia en operaciones de alta exigencia técnica y operacional, busca incorporar un Gestor Comercial para Antofagasta y la Zona Norte, con el objetivo de fortalecer nuestra presencia regional y desarrollar de nuevos negocios.

Nuestra compañía presta servicios a importantes empresas e industrias a nivel nacional, operando bajo un Sistema de Gestión Integrado certificado en ISO 9001, 14001 e 45001, y con amplia experiencia en minería, energía, energías renovables, industria portuaria, instalaciones industriales, campamentos, sitios remotos y operaciones satélite.

Objetivo del cargo
La principal misión del Gestor Comercial Regional será impulsar la generación de contratos, licitaciones y desarrollo de nuevas cuentas B2B, y fortalecer el posicionamiento de Empresas Capurro en Concepción y la Zona Sur.
El cargo cuenta con un rol estratégico en la expansión regional de la compañía, actuando como representante comercial de Empresas Capurro y articulando las oportunidades locales con el respaldo técnico, operacional, tecnológico y corporativo de una empresa de alcance nacional.

Principales Líneas de Servicios
El Gestor Comercial deberá promover y desarrollar contratos asociados principalmente a nuestra División de Servicios Ambientales, incluyendo:
- Manejo Integrado de Plagas
- Control de plagas en instalaciones industriales, plantas productivas y procesos de almacenamiento.
- Soluciones de alta tecnología para sensorización, monitoreo remoto y detección temprana de variables críticas en determinados procesos.
- Mantención de áreas verdes, parques, jardines, sistemas de riego, manejo de vegetación espontánea y control de malezas.

Principales responsabilidades
- Identificar y desarrollar nuevos oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
- Prospectar activamente nuevas empresas y construir una cartera comercial B2B sólida, diversificada y sostenible.
- Detectar tempranamente nuevas inversiones, proyectos, ampliaciones, licitaciones y necesidades de servicios dentro de las industrias objetivo.
- Generar reuniones comerciales, visitas técnicas y levantamientos orientados a comprender las necesidades específicas de cada potencial cliente.
- Diseñar, junto con las áreas técnicas y operacionales de la compañía, soluciones y propuestas de valor adaptadas a los requerimientos particulares de cada operación.
- Gestionar integralmente el ciclo de desarrollo comercial, desde la identificación inicial de una oportunidad hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre de nuevos contratos.
- Participar activamente en procesos de cotización, licitaciones privadas y públicas, solicitudes de información y elaboración de propuestas técnico-comerciales.
- Desarrollar relaciones con empresas mandantes, operadores industriales, compañías mineras, facility managers y otros actores estratégicos del territorio.
- Mantener una gestión sistemática del pipeline comercial, asegurando trazabilidad y seguimiento permanente de oportunidades, reuniones, propuestas, negociaciones y proyecciones de cierre.
- Representar corporativamente a Empresas Capurro ante clientes, industrias, asociaciones y actores relevantes de la Zona Norte.
- Levantar información estratégica del mercado regional, identificando tendencias, nuevos proyectos, inversiones y sectores con potencial de crecimiento.
- Contribuir activamente al cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento regional de la compañía.

Requisitos
Requisitos
- Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión comercial B2B. (Excluyente)
- Licencia de conducir vigente. (Excluyente)
- Manejo de herramientas digitales y Microsoft Office. (Excluyente)
- Residencia en Antofagasta y disponibilidad para movilizarse dentro y fuera de la región.
- Formación técnico-profesional o universitaria en áreas comerciales, agrícolas, ambientales, industriales o carreras afines.

Beneficios
- Beneficios de Caja de compensación (Salud, dental, bonos, descuentos, reembolsos médicos, entre otros.)
- Beneficios en Tienda Capurro
- Convenio bancario
- Entrega de ropa corporativa *
- Estabilidad Laboral
- Grato ambiente de Trabajo

Buscamos profesionales que quieran asumir un rol activo en la expansión regional de una compañía nacional, desarrollando nuevos mercados y transformando oportunidades en nuevos contratos de servicios y relaciones comerciales sostenibles de largo plazo.

Beneficios