Relator/a para Curso de Venta Consultiva B2B ( Puerto Montt)

Descripción

Buscamos Relator/a para Curso de Venta Consultiva B2B

World Trade Center Santiago CapHome

Estamos en búsqueda de un/a profesional con sólida trayectoria comercial para liderar el curso “Venta Consultiva Integral: Técnicas de Gestión y Habilidades Blandas para Equipos de Ventas B2B”, dirigido a ingenieros de ventas, ejecutivos comerciales y perfiles técnico–comerciales.

Sobre el curso

Programa orientado a fortalecer las competencias consultivas que exige la venta de servicios técnicos y de ciclos largos, integrando técnicas como SPIN, BANT, MEDDIC, costeo de servicios, propuestas de valor, habilidades humanas y gestión comercial estratégica.

Enfoque del programa

Sesiones prácticas y aplicadas, con simulaciones, role playing, análisis de casos reales, ejercicios de costeo y construcción de propuestas comerciales orientadas al valor.

Requisitos del relator/a

Se requiere un/a profesional con:

.- Experiencia comprobable de 5+ años en ventas consultivas B2B.
.- Manejo avanzado de metodologías SPIN, BANT y MEDDIC.
.- Experiencia real en costeo de servicios, pricing, diseño de propuestas y presentación ejecutiva.
.- Habilidades para facilitar role playing, dinámicas de entrevista consultiva y retroalimentación profesional.
.- Formación en Ingeniería Comercial, Industrial, Marketing, Psicología Organizacional o afines.
.- Deseable experiencia en ventas técnicas o servicios anuales/semestrales.
.- Experiencia previa como relator/a, coach comercial o facilitador de equipos.