Kam - Canal Moderno

Descripción

Propósito del Cargo

Gestionar y desarrollar la relación comercial con clientes del Canal Moderno, incluyendo grandes tiendas departamentales (Ripley, Paris, Falabella, Hites), cadenas grocery (OXXO, Speed) y canales digitales (marketplaces), asegurando la correcta ejecución de la estrategia omnicanal.
El rol busca maximizar las ventas, rentabilidad y visibilidad de las marcas mediante la negociación estratégica, la planificación del sell-in, la ejecución en puntos de venta físicos y digitales, y el seguimiento del sell-out.


Funciones Principales

Negociar condiciones comerciales, promociones, acuerdos anuales y contratos con clientes del canal moderno.
Planificar y ejecutar estrategias de sell-in (forecast, pricing, abastecimiento) y sell-out (rotación, cobertura, activaciones y campañas omnicanal).
Desarrollar y gestionar planes comerciales integrados que incluyan exhibiciones físicas, vitrinas digitales y acciones promocionales coordinadas con marketing y trade.
Supervisar la disponibilidad de inventario y niveles de reposición tanto en tiendas físicas como en plataformas de eCommerce.
Monitorear desempeño en marketplaces (Falabella.com, Ripley.com, Paris.cl, etc.), ajustando pricing, contenido y mix de productos.
Deseable manejo de Multivende o herramientas similares de integración omnicanal.
Analizar el sell-out y KPIs (rotación, margen, rentabilidad, stock, visibilidad, tráfico online).
Coordinar con áreas internas (marketing, logística, finanzas, eCommerce) para asegurar ejecución y cumplimiento.
Generar reportes en Power BI y Excel avanzado con insights accionables.
Detectar oportunidades de nuevos negocios o lanzamientos en el canal moderno.


Requisitos del Cargo

Formación Académica: Ingeniero Comercial, Ingeniero en Administración o carrera afín.
Experiencia Laboral:Mínimo 3 años como KAM o Ejecutivo Comercial en grandes tiendas o grocery stores.
Conocimiento comprobable en Ripley, Paris, Falabella, Hites, y deseable en OXXO y Speed.
Experiencia deseable en consumo masivo, textil, cuidado personal o infantil.
Conocimiento en canales digitales / marketplaces (idealmente Multivende).


Conocimientos Técnicos:

Power BI y Excel avanzado (tablas dinámicas, dashboards).
Modelos de forecasting y proyecciones de ventas.
Estrategias de pricing, gestión de márgenes, rappels y descuentos.


Competencias Blandas:

Negociación y persuasión.
Orientación a resultados.
Pensamiento analítico y estratégico.
Comunicación efectiva y relacionamiento.
Resiliencia y adaptabilidad.


Condiciones del Cargo

Jornada: Completa
Modalidad: Híbrido (oficina / terreno / reuniones virtuales)
Lugar de trabajo: Santiago, Chile
Disponibilidad: Viajes a regiones o visitas a tiendas.
Movilización propia: Obligatoria para visitas presenciales y revisión de puntos de venta.