Sales Development Representative - SaaS B2B

Descripción

Para nuestro cliente, una empresa especializada en SaaS B2B que asesora a negocios para cumplir con sus obligaciones fiscales, implementar soluciones técnicas y optimizar sus procesos contables; buscamos un Sales Development Representative o un Business Developrment Representative, donde la captación de clientes depende exclusivamente de la prospección activa.

Debes tener la capacidad de trabajar de forma autónoma, resiliente y orientado a resultados. Serás el responsable de generar y calificar oportunidades comerciales desde cero, sin leads entrantes. Tu trabajo consistirá en investigar mercados, construir bases de datos, hacer llamadas en frío, enviar correos personalizados y usar LinkedIn para abrir conversaciones con potenciales clientes.

Responsabilidades
- Prospección 100% outbound: construir tus propias bases de datos de empresas (PyMEs, contadores, despachos) que necesiten facturación electrónica.
- Llamadas en frío, correos personalizados y mensajes por LinkedIn para generar interés.
- Calificar oportunidades entendiendo el volumen de facturación, el software actual, problemas de cumplimiento fiscal y urgencia.
- Agendar reuniones calificadas para el equipo de consultores o directivos.
- Registrar toda la actividad en el CRM y reportar métricas semanalmente (llamadas, contactos, reuniones agendadas).
- Aprender lo necesario sobre normativas de facturación electrónica para poder comunicarte con propiedad con los prospectos.

Requisitos
- Al menos 1 año de experiencia en prospección comercial (SDR, BDR, telemarketing) en B2B, preferiblemente sin leads entrantes.
- Capacidad demostrada para generar tus propias listas de contactos y manejar altas tasas de rechazo.
- Manejo básico de CRM y herramientas de búsqueda (LinkedIn, Google Maps, bases de datos públicas, etc.).
- Comunicación clara, organización y autonomía total.
- Interés en aprender conceptos básicos de facturación electrónica (no se requiere conocimiento previo).
- Valorables
- Estudios o experiencia previa en administración, contabilidad, derecho fiscal o sistemas.
- Conocimiento inicial de facturación electrónica (aunque sea básico).

Ofrecemos
- Salario base + comisiones variables por reuniones calificadas (sin tope).
- Trabajo presencial.
- Seguro complementario.
- Sin presiones por cierre de venta: tu objetivo es agendar reuniones calificadas.

Beneficios