KAM - Última milla y entregas

Descripción

Para nuestro cliente, importante empresa logística focalizada en brindar servicios de almacenaje y entregas de última milla, entre otros servicios, busca incorporar a su equipo de Ventas un Business Development Hunter cuya principal responsabilidad será la prospección y atracción de nuevos clientes para la compañía.

OBJETIVO PRINCIPAL

Identificar y prospectar empresas de manera activa para atraer nuevos clientes para la compañía, contricuyendo al desarrollo sostenido y a la expansión en el mercado de la empresa.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

- Identificar posibles clientes y oportunidades de negocio.
- Llevar a cabo prospección en frío mediante llamadas, correos electrónicos y otras estrategias de contacto directo.
- Desarrollar y mantener una sólida red de contactos y relaciones comerciales.
- Establecer reuniones y presentaciones con clientes potenciales para entender sus necesidades y ofrecer soluciones adecuadas, a través de estrategias de venta consultiva.
- Preparar y negociar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de los clientes.
- Cerrar acuerdos de ventas y asegurar la correcta transición al equipo de implementación.
- Utilizar herramientas CRM (HubSpot) para gestionar y registrar todas las actividades de ventas, desde la prospección hasta el cierre de ventas.
- Analizar los resultados de las actividades de prospección y ventas para identificar áreas de mejora.
- Preparar informes o presentaciones semanales sobre el progreso y los resultados alcanzados.
- Proveer retroalimentación del mercado y los clientes para la mejora continua de las soluciones ofrecidas.

REQUISITOS

- Título Profesional.
- Entre 2 y 3 años de experiencia comprobable en prospección en frío.
- Entre 3 y 4 años de experiencia en venta consultiva.
- Entre 3 y 4 años de experiencia en venta de servicios B2B.
- Deseable experiencia en soluciones tecnológicas y/o SaaS, preferiblemente en el sector de logística y última milla.
- Deseable uso de CRM, idealmente HubSpot.
- Licencia clase B (Excluyente).

CONDICIONES

- Renta: $1.400.000.- / $2.200.000.-
- Modalidad de trabajo: Hibrido = 1 en la oficina (Reuniones con el equipo). El resto es Remoto
- Debe contar con disponibilidad para visitar clientes.
- Horario de trabajo: 9:00 a 18:30 hrs.
- Contrato: Indefinido.
- Aguinaldo Navidad/Fiestas patrias.
- Bono de movilización.
- Seguro complementario y otros beneficios.
- Debe contar con Licencia Clase B.

Beneficios