KAM Hunter - Venta Consultiva

Descripción

Para Astra Group, consultora boutique de Headhunting y Selección de Talento especializada en perfiles ejecutivos y profesionales, estamos en la búsqueda de un/a Business Development Hunter para sumarse al equipo comercial.

OBJETIVO PRINCIPAL
Identificar y prospectar empresas de manera activa para atraer nuevos clientes para la compañía, contricuyendo al desarrollo sostenido y a la expansión en el mercado de la empresa.

FUNCIONES ESPECÍFICAS
- Identificar posibles clientes y oportunidades de negocio.
- Llevar a cabo prospección en frío mediante llamadas, correos electrónicos y otras estrategias de contacto directo.
- Desarrollar y mantener una sólida red de contactos y relaciones comerciales.
- Establecer reuniones y presentaciones con clientes potenciales para entender sus necesidades, ofrecer soluciones adecuadas a su necesidad, dolor y sector a través de estrategias de venta consultiva.
- Preparar y negociar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de los clientes.
- Cerrar acuerdos de ventas y asegurar la correcta transición al equipo de implementación.
- Utilizar herramientas CRM para gestionar y registrar todas las actividades de ventas, desde la prospección hasta el cierre de ventas.
- Analizar los resultados de las actividades de prospección y ventas para identificar áreas de mejora.
- Preparar informes o presentaciones semanales sobre el progreso y los resultados alcanzados.
- Proveer retroalimentación del mercado y los clientes para la mejora continua de las soluciones ofrecidas.

REQUISITOS
- Título Profesional.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, con modelo de venta consultiva.
- Deseable experiencia en venta de servicios intangibles B2B (consultoría, outsourcing o soluciones tecnológicas para RRHH), preferiblemente en el sector de reclutamiento y selección de talento. En caso contrario, se valorará amplia experiencia en comercialización de servicios profesionales o soluciones SaaS para empresas.
- Experiencia en uso de CRM.
- Deseable experiencia en liderazgo de equipos.

Beneficios