Jefe Comercial para Televenta

Descripción

Descripción de empleo
Somos una empresa que desarrolla, imparte y comercializa diplomados y cursos de Educación Continua, trabajamos en conjunto con una de las Universidades privadas más prestigiosa de Chile.

Principales funciones son:
• Liderar el equipo comercial.
• Responsable del cumplimiento de las metas del equipo comercial y del éxito de los nuevos lanzamientos.
• Contribuir con el cumplimiento de los índices de contactabilidad y gestión comercial.
• Supervisar, controlar, apoyar y gestionar los procesos de información, postulación y admisión de postulantes.
• Realizar informes periódicos sobre el proceso de admisión y gestión comercial, con el objetivo de tomar decisiones informadas y mejorar continuamente los procesos.
La persona debe:
• Elaboración y monitoreo continuo de los KPIs de gestión y ventas que permiten medir en tiempo real la gestión del área y mejorar su performance.
• Supervisar y revisar los KPIs de cada ejecutivo. Generar reuniones de seguimiento comercial y armando plan táctico para el cumplimiento de los objetivos.
• Envío de reportes de ventas diarios / mensuales / anuales.
• Responsable del control del costo de ventas para todos los negocios.
• Involucramiento con marketing para diseño de piezas y de campañas.
• Revisar y controlar el contenido de la web y material de admisión. Además, revisa y propone mejoras en el sitio web.
• Identificar nuevas oportunidades de negocios.
Requisitos y experiencia Laboral:
1. Técnico profesional / Universitario, con carreras a fin del área comercial y negocios.
2. Herramientas:
a) Manejo avanzado de programas de ofimática -Microsoft Office (manejo de bases de datos) y similares.
b) Deseable experiencia en plataformas de atención al cliente, CRM, plataformas de marketing masivo (HubSpot o similares), esto con el fin de crear informes y análisis de gestión, junto con registrar flujos de procesos.
c) Deseable uso de herramientas de análisis y visualización de datos (Tableau, BI, etc).
3. Experiencia Laboral:
a) Se espera que la persona cuente con experiencia en venta de intangibles, idealmente de la industria de educación, con alta capacidad de autogestión, buenas relaciones interpersonales y trabajo en equipo.
b) 5 o más años de experiencia laboral
c) 2 o más años de experiencia en cargo de jefaturas en espacios vinculados al perfil del cargo.
4. Competencias requeridas:
a) Liderazgo y trabajo en equipo
b) Capacidad para trabajar bajo presión
c) Visión estratégica
d) Capacidades de planificación en ambientes flexibles
e) Habilidades comunicacionales y relaciones interpersonales.
f) Experiencia en marketing y/o comunicación masiva.
g) Capacidad de trabajo bajo presión y orientación al cumplimiento de metas.Condiciones del Cargo:a) El cargo es presencial.
b) El cargo tiene un sueldo fijo + bonos de cumplimiento.